uv光油項(xiàng)目的價(jià)格差距大 傳統(tǒng)市場(chǎng)只能棄守

uv光油項(xiàng)目的價(jià)格差距大 傳統(tǒng)市場(chǎng)只能棄守

建立加盟組織，如何加強(qiáng)門(mén)市與合版廠商之間的互動(dòng)關(guān)系。提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、協(xié)助門(mén)市開(kāi)拓市場(chǎng)等，應(yīng)是合版業(yè)者今后努力的方向與課題。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)“合版印刷”并不是一項(xiàng)今天才有的印刷新技術(shù)，而是當(dāng)電腦引領(lǐng)的印刷科技大幅進(jìn)步之后，保守的手工拼版也逐漸被電腦組版所取代，其中合版的技術(shù)也變得更為容易，所需要的時(shí)間也相對(duì)減少許多。加上網(wǎng)際網(wǎng)路的助力，合版業(yè)務(wù)便順勢(shì)而起，蓬勃發(fā)展儼然形成一股新興的印刷加工業(yè)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，合版印刷就是把一些相同類(lèi)型的訂單集中之后，共同合并制版、共版印刷，以共同分?jǐn)傊瓢尜M(fèi)用與印刷成本的一種印刷制程。進(jìn)一步，因?yàn)榱慨a(chǎn)的關(guān)系而壓低了相對(duì)的進(jìn)料利息與設(shè)備折舊利息等等。不論是透過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)路或是直接交稿件，因?yàn)槎际峭高^(guò)直接的交易，幾乎沒(méi)有uv光油的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售本錢(qián)，所以售價(jià)比起激進(jìn)有業(yè)務(wù)員的印刷公司利息又更低了更加上價(jià)格透明與極少的議價(jià)空間，價(jià)格不必預(yù)先拉高。

因此，作為合版的印件格式”必需具備“通用與常用”特性，而經(jīng)營(yíng)合版的印刷公司，也必需事先提出所能“承印”項(xiàng)目，也就是所謂的開(kāi)版項(xiàng)目”以便讓委印一方針對(duì)開(kāi)版項(xiàng)目提出訂單。

由于合版項(xiàng)目的價(jià)格與一般印刷品的委印價(jià)格差別甚大，通常只要是合版公司開(kāi)出的印刷品項(xiàng)目，激進(jìn)市場(chǎng)只有棄守的份。如果能夠或是要抵抗的話，唯一的說(shuō)詞就是激進(jìn)印刷品的品質(zhì)比合版好，理由很有趣，因?yàn)楹习嫔舷履５念伾灰唬詴?huì)互相干擾，因此無(wú)法印出高品質(zhì)，所以要印高品質(zhì)的印件得走『獨(dú)立版』】所以【要高品質(zhì)，加點(diǎn)錢(qián)開(kāi)『獨(dú)立版』就好】不過(guò)我一直無(wú)法很茍同這個(gè)說(shuō)法，看故宮高品質(zhì)的畫(huà)冊(cè)也是紅紅綠綠的同一版印出，講究色彩準(zhǔn)確的服飾化妝品型錄也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)不準(zhǔn)同一臺(tái)的不可以印主色不同的產(chǎn)品，所以我不相信這是對(duì)的說(shuō)法。最近的新潮流說(shuō)法更是有趣，用五開(kāi)機(jī)避開(kāi)合版上下模的顏色不一的問(wèn)題（因?yàn)樯舷轮挥幸荒Ｋ詻](méi)上下模）要超高品質(zhì)，再加點(diǎn)錢(qián)開(kāi)『五開(kāi)機(jī)』就好】乍聽(tīng)起來(lái)很有道理，不過(guò)仔細(xì)想一想，就不難發(fā)現(xiàn)其中的繆誤了如果上下模不同色印會(huì)不好，難道同一模內(nèi)上下局部之不同色能處理好？難道要規(guī)定海報(bào)的內(nèi)容上下一定要同色系？那么有這樣說(shuō)法的廠商，難不成只能印好單色系的印件？果真如此，單色系的海報(bào)上下模又何妨？對(duì)于不論是業(yè)者或是客戶(hù)都存在『合版品質(zhì)較差』的印象，看法是

印刷是一種復(fù)制的行為，原本就是擬真而已，合版或是不合版都一樣

印的好與不好在某一水準(zhǔn)以上時(shí)全靠一張嘴的巧言

大部分從事合版的都非印刷本業(yè)班底，原本對(duì)印刷本質(zhì)的技藝就有若干不足

加上合版是屬于低單價(jià)與相對(duì)低利潤(rùn)的銀貨兩訖快速交易行為，無(wú)法耗費(fèi)時(shí)間解釋說(shuō)明

所以最簡(jiǎn)單的說(shuō)法與預(yù)防不必要之紛爭(zhēng)就是事先降低客人的期待

而『獨(dú)立版』、『五開(kāi)機(jī)』不過(guò)是一種在合版市場(chǎng)內(nèi)反向拉抬售價(jià)的手段或是印件品質(zhì)太濫時(shí)推托的遁詞而已。印低品質(zhì)的合版業(yè)者不負(fù)責(zé)任地推托合版就是這樣，要高品質(zhì)去開(kāi)『獨(dú)立版』、『五開(kāi)機(jī)』；而用　『五開(kāi)機(jī)』的廠商也回歸要耗費(fèi)更大的人力與利息與客戶(hù)交涉解釋與說(shuō)明品質(zhì)，當(dāng)然也要接受更多的客訴，因此在若干層面上是走回傳統(tǒng)印刷的模式，差別是加分項(xiàng)）有合版的眾多客源，減分項(xiàng)）生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益差，客服人力變多了與合版之所以勝利的理由相反。

雖然如此，「合版印刷」以「中央工廠」「集中化」生產(chǎn)的新經(jīng)營(yíng)理念，也提供了激進(jìn)印刷門(mén)市，免自設(shè)工廠，投資印刷設(shè)備，更無(wú)須參與印刷生產(chǎn)等諸多優(yōu)點(diǎn)，得到比自設(shè)工廠、自己加工更為低廉的生產(chǎn)本錢(qián)。

但是合版公司與門(mén)市之間臨時(shí)以來(lái)，僅能依賴(lài)“價(jià)格”維系著薄弱的供給關(guān)系，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，價(jià)格差別越來(lái)越小，產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)差別卻相對(duì)越來(lái)越大，形成合版產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)危機(jī)。

因此，如何加強(qiáng)門(mén)市與合版廠商之間的互動(dòng)關(guān)系，建立加盟組織，提升產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、協(xié)助門(mén)市開(kāi)拓市場(chǎng)等，應(yīng)是合版業(yè)者今后努力的方向與課題

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